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在打通线上和线下场景上,小程序开始扮演了非(2)

时间:2018-12-27 17:31 浏览人数:
 
 
 
在这段时间里发生了一个著名的争执。
 
 
 
同样时间内,区块链热度比小程序只高不低,无数聪明人也扎在那个赛道中。不过,朱啸虎打出了一枚炮弹:区块链是一个巨大的泡沫。引发了区块链行业蜂拥而来的口诛笔伐,唾沫横飞。不过这个观点背后有一个直接的论据:区块链中超过10万日活跃用户的产品有多少?
 
 
 
小程序数月内接连融资多轮的现象是一个偶发吗?
 
 
 
当进入小程序领域,会看到这是一个非常常见现象。如:黑咔刚宣布自己的融资,一位FA公司高管就委托我帮忙介绍,因为听说后续即将有新的融资展开;忆年这家共享相册小程序团队,也是在半年内获得3轮融资;上海的享物说也是如此,等等。
 
 
 
前后时间中,我前往阿拉丁的办公室,和CEO史文禄讨论这个行业的发展,他也是金沙江投资的创业者之一。在办公室的墙壁上,商业模式和几个关键环节写的非常清晰,我问他为什么没有擦去?
 
 
 
答案是:每天都有好几拨投资人来,问的都是同样的问题,因此干脆写在墙壁上,投资人到了直接看就可。
 
 
 
在我和他讨论的那一刻,门口有一拨投资人正在等待见他。我去见梅花创投合伙人吴世春和张筱燕,他们直接问我:你为什么不all in小程序?又碰到几家著名投资人,他们也都问,你为什么不做小程序?
 
 
 
小程序到底能解决什么问题,以至于这么火?
 
 
 
为此,见实团队横向走访了许多创业团队,包括摩拜、猫眼、小年糕、西米、黑咔、阅图、美篇、小打卡、勇往科技、加推、知识圈、朋友猜猜、享物说等等数十家——见实团队成立的本意,是为了继续深度研究社交社群,了解今天发生了什么变化,以将无数案例和数据搜集、整理起来,串联成有体系的、大家可用的方法论。
 
 
 
就像过去写《社交红利》、《小群效应》那样,在系列走访完小程序后发现,这些案例更值得单独成篇。从这些采访中,可以看到如下对比:
 
 
 
对比1:小程序在获得用户的速度、数量上,无以伦比;在获客成本上几乎可以忽略不计。
 
 
 
事实上,仅获客速度和获客成本这个理由就足够吸引无数创业者,例如:小游戏一个月时间的发展速度已经赶上过去游戏行业3年时间。
 
 
 
对比2:在打通线上和线下场景上,小程序开始扮演了非常积极的力量。
 
 
 
如我们和摩拜小程序的负责人沟通时被告知,摩拜APP新增用户50%左右来自小程序。在走访小程序的过程中,也看到诸多扎在线下和线上场景打通的团队、产品正在快速发展崛起。我为此回到微信,和老同事聊了聊这个产业的发展,他们也毫不犹豫说,打通线上和线下场景是很正的重点。
 
 
 
对比3:触达了产品过去从未触达的人群。
 
 
 
美篇就曾提及,小程序经过人群的扩散,触达了自己过去从未触达的人群,不管是数量还是用户人群本身。类似现象,已经成为普遍的特点。
 
 
 
对比4:小程序的留存与变现、用户使用时长变得更厚这件事情,正在缓慢提升:。
 
 
 
西米和勇往科技的走访中,都提到用户平均时长在6-10分钟左右,每周频次是5-7次。如果对比过往领域,会发现这个数据已经非常逼近。其中用户打赏、付费也开始出现并迅速提升。美篇和我们对比了小程序和APP之间的活跃数据,能看到用户在小程序的停留时长和贡献内容等维度上,都开始逼近。享物说的留存率干脆高达60%。
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