十大手机厂商的快应用、百度小程序、今日头条(3)
时间：2018-12-28 18:13 浏览人数：
有很多新创业公司，采取 All in 微信小程序的策略。
这种取舍的前提，建立在不同平台需要开发不同版本的思维模式上。但如果有底层重大技术变更，比如一套代码可以发布 9 大平台，那开发者的选择逻辑会完全颠覆掉。
其实，每个做开发的人细想一下都会想到，9 个平台开发标准不同，难道就做不出跨平台框架吗？真的要开发 9 套肯定不合理，这么大的刚需在这里，肯定会有人做的跨平台框架的。
回想 PC 浏览器时代，因为 IE6 至 IE11 以及 Chrome、Safari、Firefox 等碎片化问题严重，让开发者崩溃，当时jQuery 横空出世，解救开发者于水火中。
本文重在讨论，在底层技术变更的支撑下，可以开发一次，9 端覆盖的情况下，产业会有什么新机会？开发者应该如何触达和服务用户？All in 微信小程序的创业策略对不对？
这里提一个理念：全端时代，全端服务用户。
在全端时代，你不是做 App 的、做小程序的，你是通过一个低成本高效率的方式为你的用户提供服务的。什么有利于你为你的用户更低成本、更高效率提供优质服务，你就应该追逐什么。
你的用户分布微信里、应用商店里、浏览器里、其他超级 App 里，ROI 更高的方案，是不管用户在哪里，都能触达，并且不新增服务成本。
不管用户在哪里，都可以和他建立服务关系，也就是广泛的触达，全端拉新
动态 App，尤其是微信小程序，获客成本是很低的，比应用商店低太多了。
如果把拉新的预算直接通过裂变红包奖励给用户，而不是向中介购买流量，往往能取得更好的效果。尤其在下沉市场，拼多多、趣头条都是把握这个套路，快速做到上市。
如果已经有流量不低的公众号或头条号百家号，那一定不能闲着这些流量，赶紧导到各平台的小程序里。对比读者用户的 ARPU 值，小程序用户的 ARPU 值不是一个等级。
不管用户从哪里来，努力向更高 ARPU 值的 App 导流
反正写一套代码连 App 也有了，那么为什么不把忠诚用户导流到现成的 App 上，实现留存、日活、ARPU 值的提升？
每个业务的用户都会分层：轻度用户眼里，你提供小程序就够了，他不想装 App；但重度用户眼里，你都没个 App，他每次使用还嫌小程序入口麻烦。
这里就需要分层运营了。
如果说全端时代，研发可以用跨平台框架做轻，那开发者的精力和财力，要挪到运营上，运营一定要做厚，覆盖好多端。
不同层的用户需求、可运营的技术手段也是完全不一样的。内容 PUSH 是运营的重要手段，但小程序里并不能这样做，也采不到丰富的用户画像数据。
App 上，可以更有效的分析用户画像，推测她喜欢什么，有针对性的发 PUSH，对日活、留存和订单转换往往有奇效。所以 App 的运营方向，是利用数据，精细化运营，提升日活、留存、ARPU 值。
小程序端，就要投入大量精力做去裂变拉新、搜索 SEO 优化、内容外露。这 3 种方式，对应着用户接触你的 3 种渠道。
用户获取一个新业务，可能是朋友推荐的，可能是去搜索的，可能是看某个文章里植入的。因为来源的属性不同，需要不同的分工去细化和优化这些获客渠道。
至于应用商店和线下广告，如果你是一个可做到亿级用户体量的潜在明星项目，比如人人都会打车、订外卖，那理所应当去砸应用商店和线下广告这些获客渠道。
如果只是服务百万或小几千万的垂类用户，那就放个 App 到商店，让用户自由搜索吧。你的拉新主精力，还是要放到动态 App 的刚才那 3 种手段上。
而且这 3 种手段，都是天然更适合动态 App 的，动态 App 具备免安装的内容直达能力，把 App 里的内容直接暴露到社交网络、搜索引擎、文章植入，并且即点即用，这个场景原生是做不到的。
拿到小程序用户后，如何沉淀到 App 上呢？
常见的做法有：提醒引导、优惠补贴、更多精彩内容。
用户如果很喜欢你的小程序，那么本身有很高概率去应用商店搜一下同名 App。对于多次登录小程序的用户，不妨也弹框提醒引导一下，毕竟二次使用更方便，使用时也不会影响看微信消息。
优化补贴是很常见的手段，大多数开发商为用户提供的优惠券，是仅在 App 里可用的。比如某知名咖啡，小程序里下单都是原价，App 里下单却非常优惠。
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