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拆解小程序,你能从中看到多少与增长有关的东西(2)

时间:2018-12-27 14:18 浏览人数:
 
在线下渠道中不能够产生大的裂变数据——这个才是我们要去回答的问题。
 
这个“送”字,它的差异点是在哪里呢?
 
其实就在于它能方便地让你引入关系链,引入用户的好友们。
 
第四个是砍价的“砍”。
 
砍价,大部分会出现在社交电商当中,这一点拼团类做的都不错,比如拼多多做得很好。
 
我记得最近经常看到的一个笑话:
 
一对年轻的情侣分手,男孩子放狠话说,等我出人头地了,让你后悔。
 
结果三天没到,就问女孩子:亲,你在吗?帮我砍一下拼多多的单子。
 
“砍”这个字,同样也是在引入关系链,在进行裂变和扩散的时候,效果很好。
 
第五个字是比较的“比”。
 
“比”的来源也是腾讯。我们看到,腾讯背后所有的产品,都有排行PK这件事情,这个事情背后折射的是用户炫耀的欲望——这是在社交中传播、分享、扩散欲望最强的一个“字”。
 
在今天我们看到社交传播的裂变、扩散,这五个字都非常的强。
 
3. 和增长相关的六个驱动
 
上面这五个字的来源是哪里呢?
 
它是来自于整个社交当中最强劲的六个驱动(这六个驱动在《小群效应》一书中做了很深入的一些分析)。
 
我们再往回走一步,这五个字来自于哪几个驱动呢?
 
有利益驱动,因为大部分是和钱相关。“送”、“砍”、“拼”就是来源于这个驱动。
 
有荣誉驱动,比较的“比”字是典型的荣誉驱动。
 
除此外,和关系驱动也有关,一是“帮”是来源这个字。二是所有的驱动和“字”都是建立在关系链的基础上。
 
因此今天在第一个阶段主导我们大范围用户扩张裂变的手段,这些数据只不过是动用了六个驱动当中三个驱动的互相组合而已。
 
还会不会有别的字出现?
 
会的,还会有更多。
 
这个时候,谁先发现这些新的字,并把它提炼出来、运用起来‘那他就能在整个市场吃到非常丰厚的红利,甚至直接进入独角兽序列,且整个市场都会跟着受益。
 
4. 人群也被放大的很明确
 
所有的社交电商的主要人群大部分都是女性,在小程序当中,就有一、两个人群紧密相关的领域异军突起。
 
第二个是和老人相关的。比如像糖豆、黑咔、小年糕、美图、阅图等等,这些和老年人群相关的小程序爆发增长得非常快。
 
第三个是年轻人市场,比大学生还要年轻的年轻人市场。一个最典型的数据是,当小学生、中学生在开学的时候,整个小游戏用户活跃数据下跌20%~30%。
 
老人、女性、年轻人这三个人群,在今天的整个市场当中占据非常大的主流——因为大多数家里一定是孩子第一,老婆第二,老人第三,宠物第四。
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